300 మిలియన్ RMB నుండి ప్రారంభమయ్యే సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ ప్రాజెక్టుల నుండి అప్‌స్ట్రీమ్ పాలిమర్ రెసిన్ కంపెనీలు ఎందుకు వెనక్కి తగ్గుతాయి?

ప్రస్తుతం, చైనాలో PPA, PPS, LCP మరియు PA66 వంటి రెసిన్ల పాలిమరైజేషన్‌లో గణనీయమైన సంఖ్యలో సంస్థలు ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, వారు ప్రధానంగా బేస్ రెసిన్లను ఎందుకు విక్రయిస్తారు మరియు దిగువ తయారీ వినియోగదారులకు నేరుగా సేవ చేయడానికి సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ రంగానికి ప్రవేశించకుండా ఎందుకు ఉంటారు? వారి అంతర్లీన ఆందోళనలు ఏమిటి?

అప్‌స్ట్రీమ్ రెసిన్ ఉత్పత్తిదారులు సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ ఫీల్డ్‌లోకి ప్రవేశించకుండా జాగ్రత్తగా ఉండటానికి కారణాలు ఈ క్రింది విధంగా సంగ్రహించబడతాయి, పరిశ్రమ అడ్డంకులతో పాటు విశ్లేషించబడతాయి మరియు వాటి మూల మరియు ముఖ్య అంశాలను వెలికితీసేందుకు పోటీ ప్రకృతి దృశ్యం:

I. కోర్ ఎంట్రీ అడ్డంకులు

1. టెక్నికల్ అడ్డంకులు

కోర్ సూత్రీకరణలు & ప్రక్రియలు: సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్‌ల యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వం అనుకూలీకరించిన సూత్రీకరణ రూపకల్పనలో ఉంది. అధిక-పనితీరు గల సూత్రీకరణలు తరచూ వాణిజ్య రహస్యాలు లేదా విదేశీ కంపెనీలు కలిగి ఉన్న పేటెంట్ల ద్వారా రక్షించబడతాయి, ఇది దేశీయ సంస్థలకు పురోగతులు కష్టతరం చేస్తుంది.

తగినంత R&D సామర్ధ్యం: దేశీయ సాంకేతిక చేరడం బలహీనంగా ఉంది. ప్రారంభ హై-ఎండ్ ఉత్పత్తులు (ఉదా., సెమీ-అరోమాటిక్ నైలాన్స్, పాలీఫెనిలీన్ సల్ఫైడ్-పిపిఎస్) దిగుమతులపై ఎక్కువగా ఆధారపడ్డాయి. పిపిఎస్ మరియు పిపిఎ సవరణలలోకి ప్రవేశించినవారు ఎక్కువగా ఎజైల్, మార్కెట్ నడిచే సంస్థలు.

ప్రాసెస్ సంక్లిష్టత: సవరణ ప్రక్రియలు చాలా ఎక్కువ పరికరాల ఖచ్చితత్వాన్ని మరియు విస్తృతమైన ఉత్పత్తి అనుభవం ఉన్న బృందాలను డిమాండ్ చేస్తాయి (భద్రత, నాణ్యత మరియు సామర్థ్యంతో). ఇటువంటి అనుభవజ్ఞులైన ప్రతిభ దేశీయంగా కొరత ఉంది (ఉన్నత విద్యావంతులైన వ్యక్తులు తరచుగా ఉత్పత్తి శ్రేణులలో లోతైన ప్రమేయాన్ని నివారించండి). ఇంకా, దిగుమతి చేసుకున్న సమ్మేళనం పరికరాలు (ఉదా., పూర్తిగా కాన్ఫిగర్ చేయబడిన జంట-స్క్రూ సిస్టమ్) పెట్టుబడులు పదిలక్షల RMB కి చేరుకునే పెట్టుబడులు అవసరం. చిన్న ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్ ట్రేడింగ్ సంస్థలు సాధారణంగా ఇటువంటి ఖర్చులను భరించే మూలధనాన్ని కలిగి ఉండవు.

2.కస్టోమర్ & సర్టిఫికేషన్ అడ్డంకులు

దీర్ఘ ధృవీకరణ చక్రాలు: ఆటోమోటివ్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి దిగువ పరిశ్రమలు కఠినమైన సరఫరాదారు ఆడిట్లను విధిస్తాయి, దీనికి UL వంటి ధృవపత్రాలు అవసరం. కొత్తగా ప్రవేశించేవారు గణనీయమైన సమయాన్ని, మూలధనాన్ని పెట్టుబడి పెట్టాలి మరియు తగినంత ఓపికను ప్రదర్శించాలి.

బలమైన కస్టమర్ అంటుకునే: అధిక-నాణ్యత కస్టమర్లు ఇప్పటికే ఉన్న సరఫరాదారులతో స్థిరమైన సంబంధాలను ఇష్టపడతారు. కొత్త కంపెనీలు వేగంగా నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి కష్టపడుతున్నాయి.

3.కాపిటల్ & స్కేల్ అడ్డంకులు

అధిక పెట్టుబడి అవసరం: ఉత్పత్తి మార్గాలను స్థాపించడానికి దిగుమతి చేసుకున్న పరికరాలు (ఉదా., జంట-స్క్రూ ఎక్స్‌ట్రూడర్లు) అవసరం, ఒకే పంక్తి పదిలక్షల RMB ఖర్చు అవుతుంది. సమర్థవంతమైన ఖర్చు తగ్గింపుకు స్కేల్ యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థలు కీలకం.

వర్కింగ్ క్యాపిటల్ ప్రెజర్: అప్‌స్ట్రీమ్ సరఫరాదారులు (పెట్రోకెమికల్స్, గ్లాస్ ఫైబర్, సంకలనాలు) తరచుగా స్వల్ప చెల్లింపు నిబంధనలను అందిస్తారు, అయితే దిగువ కస్టమర్లు (ఉదా., ఆటోమోటివ్ ఇంజెక్షన్ అచ్చులు) దీర్ఘకాలిక నిబంధనలను డిమాండ్ చేస్తారు (ఉదా., "3 + 6" మోడల్ - 3 నెలల డిపాజిట్ + 6 నెలల క్రెడిట్). ఈ అసమతుల్యత నగదు ప్రవాహంపై అపారమైన ఒత్తిడిని కలిగిస్తుంది.

4.టాలెంట్ & బ్రాండ్ అడ్డంకులు

మల్టీడిసిప్లినరీ టాలెంట్ యొక్క కొరత: మెటీరియల్స్ సైన్స్ (సవరణ ప్రక్రియలను అర్థం చేసుకోవడం) మరియు దిగువ అనువర్తనాలలో (ఉదా., ఆటోమోటివ్, ఎలక్ట్రానిక్స్) నైపుణ్యాన్ని కలిపే ఆర్ అండ్ డి మరియు అప్లికేషన్ బృందాల అవసరం ఉంది. విదేశీ కంపెనీలు మరియు కింగ్‌ఫా వ్యవస్థ (చైనా యొక్క ప్రముఖ సవరించిన ప్లాస్టిక్స్ కంపెనీ) కాకుండా, అటువంటి ప్రతిభను దేశీయ సాగు చేయడం సరిపోదు (ఉదా., సిచువాన్ విశ్వవిద్యాలయం, ఈస్ట్ చైనా యూనివర్శిటీ ఆఫ్ సైన్స్ అండ్ టెక్నాలజీ నుండి గ్రాడ్యుయేట్లు, షాంఘై జియావో టాంగ్ విశ్వవిద్యాలయం, 2000-2005 మధ్య జెజియాంగ్ విశ్వవిద్యాలయం తరచుగా విదేశీ సంస్థలలో అమ్మకాలు, తయారీ అనుభవం లేని).

తక్కువ బ్రాండ్ గుర్తింపు: విదేశీ కంపెనీలు (ఉదా., డుపోంట్, పాలీప్లాస్టిక్స్) అధిక బ్రాండ్ అవగాహనతో హై-ఎండ్ మార్కెట్లో చాలాకాలంగా ఆధిపత్యం చెలాయించాయి. దేశీయ సంస్థలకు దిగువ ప్రొఫెషనల్ కస్టమర్లలో బ్రాండ్ నమ్మకాన్ని నిర్మించడానికి నిరంతర, దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడి అవసరం-ఇది చాలా కష్టమైన పని.

Ii. రూట్ కారణాలు

చైనా యొక్క పరిశ్రమ చరిత్ర చిన్నది, చాలా రెసిన్ పురోగతులు 2015 తరువాత జరుగుతున్నాయి. సాంకేతిక అడ్డంకులు ప్రధాన మూల కారణం. అధిక-పనితీరు గల సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్ సూత్రీకరణలు మరియు ప్రక్రియలను అభివృద్ధి చేయడానికి దీర్ఘకాలిక చేరడం అవసరం. తగినంత ఆర్ అండ్ డి ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ మరియు లాగింగ్ ఫండమెంటల్ మెటీరియల్స్ సైన్స్ ద్వారా నిర్బంధించబడిన దేశీయ కంపెనీలు, విదేశీ సంస్థల సాంకేతిక దిగ్బంధనాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడానికి కష్టపడుతున్నాయి. ఉదాహరణకు, జనరల్ ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్‌ల కోసం సవరణ సాంకేతికత (ఉదా., పిబిటి, పిసి) సాపేక్షంగా పరిణతి చెందినది, అయితే ప్రత్యేక ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్‌లు (ఉదా., పిపిఎ, పిపిఎస్) భారీగా దిగుమతి-ఆధారపడి ఉంటాయి.

చారిత్రాత్మకంగా, జాయింట్-వెంచర్ వాహన తయారీదారులు విదేశీ ఆర్ అండ్ డి మరియు తయారీ వ్యవస్థలను ఎక్కువగా స్వీకరించారు, విదేశీ భౌతిక బ్రాండ్ల వాడకానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నారు. ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల వేగంగా పెరుగుదల ప్రకృతి దృశ్యాన్ని మారుస్తున్నప్పటికీ, వాటి సరఫరా గొలుసులు ఇప్పటికీ దేశీయ సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్‌లకు తగినంత బ్రాండ్ గుర్తింపును చూపుతాయి. హై-ఎండ్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడానికి నిరంతర, దీర్ఘకాలిక ప్రయత్నం అవసరం. అదే సమయంలో, విదేశీ ప్లాస్టిక్ బ్రాండ్లు స్థానికీకరణ మరియు తక్కువ-ధరల వ్యూహాలను అమలు చేస్తున్నాయి, దేశీయ బ్రాండ్ల లాభాల మార్జిన్లను పిండాయి.

ప్రైవేట్ ఎంటర్ప్రైజెస్, సరిపోని పెట్టుబడి ద్వారా పరిమితం విదేశీ ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్ బ్రాండ్లు, వారి పేరుకుపోయిన మూలధనం, బ్రాండ్ ప్రయోజనాలు మరియు ఇటీవలి తక్కువ-ధర వ్యూహాలను పెంచడం కూడా చైనా మార్కెట్లో ఈ "ఇన్వాల్యూషన్" ను తీవ్రతరం చేశాయి.

Iii. ముఖ్య కారకాలు ర్యాంకింగ్: ప్రతిభ> పరికరాలు> రెసిన్> పదార్థాలు

. మల్టీడిసిప్లినరీ టాలెంట్ లేకపోవడం (మెటీరియల్స్ + అప్లికేషన్ నాలెడ్జ్ కలపడం - చాలా అరుదు మరియు తరచుగా అంతర్గత సాగు అవసరం) సాంకేతిక అప్‌గ్రేడింగ్‌కు అతిపెద్ద అడ్డంకి. ఇది అద్భుతమైన పరిహార వ్యవస్థలు మరియు బలమైన సంస్థాగత అభివృద్ధి అవసరం.

2.ఇవిప్మెంట్: హై-ఎండ్ ఉత్పత్తి పరికరాలు (ఉదా., దిగుమతి చేసుకున్న జంట-స్క్రూ ఎక్స్‌ట్రూడర్లు) ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు స్థిరత్వాన్ని నిర్ధారించడానికి ప్రాథమికమైనది, కానీ భారీ పెట్టుబడి అవసరం మరియు దిగుమతులపై ఆధారపడుతుంది.

3.రెసిన్: అధిక-పనితీరు గల సింథటిక్ రెసిన్లు (ఉదా., స్పెషాలిటీ పిఎ, పిపిఎస్) దిగుమతులపై ఆధారపడి ఉంటాయి, దీని ఫలితంగా అధిక ఖర్చులు మరియు అస్థిర సరఫరా గొలుసులు, ఉత్పత్తి పోటీతత్వాన్ని బలహీనపరుస్తాయి.

4. మెటీరియల్స్ (సంకలనాలు): సంకలితాల యొక్క తక్కువ దేశీయ ఉత్పత్తి స్థాయి (ఉదా., జ్వాల రిటార్డెంట్లు, కఠినమైన ఏజెంట్లు) సాపేక్షంగా చిన్న ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు భాగస్వామ్యాలు లేదా సేకరణ ద్వారా తగ్గించవచ్చు.

Iv. స్థానికీకరణ అవకాశం: రెసిన్ బ్రేక్‌త్రూస్ & క్యాపిటల్ థ్రెషోల్డ్

దేశీయ రెసిన్ ఉత్పత్తిలో పురోగతులు ఒక అవకాశాన్ని అందిస్తాయి, అయితే ఆర్ & డి మరియు తయారీ సవరణలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఆర్థికంగా బలమైన సంస్థలు అవసరం. ఆటోమోటివ్ మార్కెట్ యొక్క "3+6" చెల్లింపు వాస్తవాలను పరిగణనలోకి తీసుకుని, మధ్యస్తంగా స్కేల్ చేసిన సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ సంస్థ, కార్యకలాపాలను ప్రారంభించడానికి కనీసం 100 మిలియన్ CNY మూలధనంలో అవసరం. ప్రారంభించిన తర్వాత కూడా, దిగువ కస్టమర్ చెల్లింపు నిబంధనలు గణనీయమైన వర్కింగ్ క్యాపిటల్‌ను కట్టివేస్తాయి, అమ్మకపు ఆదాయంలో 100 మిలియన్ సిఎన్‌వైని సాధించడం ఒక ప్రధాన సవాలుగా మారుతుంది (షెన్‌జెన్లోని లాంగ్‌గాంగ్‌లోని ప్రధాన ఛార్జింగ్/హై-వోల్టేజ్ సరఫరాదారుతో సహకారాన్ని వదిలివేసిన 2018 కేసు ప్రకారం).

సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ రంగానికి ప్రవేశించడానికి ఎన్ని రెసిన్ పాలిమరైజేషన్ కంపెనీలు 100 మిలియన్ సిఎన్‌వైని పెట్టుబడి పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా ఈ క్షేత్రం లాభదాయకంగా మారడానికి 5-10 సంవత్సరాలు పట్టవచ్చని తెలుసుకోవడం? అందువల్ల, 300 మిలియన్లకు పైగా బలం కలిగి ఉన్న కంపెనీలు మాత్రమే దీనిని దీర్ఘకాలిక వ్యూహాత్మక చర్యగా పరిగణించాలని సిఫార్సు చేయబడింది (మరియు 300 మిలియన్లు కూడా 20-30 సంవత్సరాల హోరిజోన్లో సరిపోదని నిరూపించవచ్చు). చిన్న ప్రైవేట్ సంస్థలకు మూలధనం మరియు అనుభవం చేరడం లేదు; ఈ ప్రయత్నం సమర్థవంతమైన అప్‌స్ట్రీమ్ పాలిమర్ ఉత్పత్తిదారులచే నాయకత్వం వహించడానికి బాగా సరిపోతుంది.

ఏకకాలంలో, మల్టీడిసిప్లినరీ ప్రతిభను చురుకుగా వెతకడం మరియు వారి అనుభవాన్ని పెంచడం వేగంగా దిగువ సముచిత మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి మరియు బ్రాండ్ గుర్తింపును స్థాపించడానికి చాలా ముఖ్యమైనది.

ముగింపు

సవరించిన ఇంజనీరింగ్ ప్లాస్టిక్స్ రంగంలోకి ప్రవేశించాలని కోరుకునే దేశీయ రెసిన్ కంపెనీల కోసం, సాంకేతిక R&D యొక్క తీర్మానానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం మరియు ప్రతిభ సాగు అవసరం. వారు మూలధన పెట్టుబడి ద్వారా పరికరాలను మరియు ముడి పదార్థాల అడ్డంకులను అధిగమించాలి, అదే సమయంలో మార్కెట్ యాక్సెస్, మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండ్ భవనాన్ని పరిష్కరిస్తారు.

విధాన స్థాయిలో, పరిశ్రమ-అకాడెమియా-రీసెర్చ్ సహకారానికి మద్దతు మరియు స్పెషాలిటీ రెసిన్ల స్థానికీకరణను ప్రోత్సహించడం తక్కువ ప్రవేశ అడ్డంకులకు సహాయపడుతుంది. ఏదేమైనా, ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమ వంటి దిగువ వినియోగదారులకు డిమాండ్ చేయడానికి అవసరమైన దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధి చివరికి లోతైన వ్యూహాత్మక ఆలోచన మరియు సంస్థ స్థాయిలో నిరంతర నిబద్ధత అవసరం.